Curso Gestão Estratégica de Compras para Supermercado

Descrição

Público Alvo:

 

Profissionais ligados à área de Compras ou que queiram vir a atuar enquanto comprador e gestor da área. Em posição de liderança ou que venham a ocupar cargos de gestão de compras.

 

IMPORTANTE: ESTAR COM O NOTEBOOK IRÁ AJUDAR. MAS CASO NÃO TENHA, NÃO SE PREOCUPE QUE AS PRÁTICAS SERÃO COMENTADAS.

 

 

Programa:

 

Módulo 1 – Negociações em Compras

 

1. Fundamentos da negociação
2. Fatores externos que influenciam as negociações
3. Relacionamento com fornecedores e gestão de parcerias
4. Aspectos psicológicos e emocionais nas negociações em compras
5. Negociação de preços, prazos e condições de pagamento
6. Exercícios com IA aplicados às compras

Facilitador: Bruno Leitão

Data:  01 e 02/10/25 (Quarta e Quinta à noite). Horário: 18:45 às 20:45h

Módulo de 4 horas aulas, sendo 2h na quarta e 2 h na quinta (Intervalo de 15 minutos)

Módulo 2 –  Precificação

1. O que é pricing – Visão geral
2. Metodologias de pricing – os 3 tipos de precificação e suas características
3. O que é pricing no varejo – Desafios e cenários no varejo supermercadista
4. Margem e mark up – Diferenças e aplicações
5. Como fazer Princing no varejo – aspectos para precificar de forma eficiente
6. Técnicas de precificação – Ancoragem, preço dinâmico, preço psicológico, dinâmica de ofertas e exercícios práticos na gestão de compras

Facilitadora: Katrine Rodrigues

Data:  08 e 09/10/25 (Quarta e Quinta à noite). Horário: 18:45 às 20:45h

Módulo de 4 horas aulas, sendo 2h na quarta e 2 h na quinta (Intervalo de 15 minutos)

 

Módulo 3 – Comunicação assertiva e Liderança

1. Comunicação interna e comunicação externa
2. Minimizando os ruídos em Lojas e Área de Compras. Criando círculo virtuoso
3. Os 5 Níveis da Liderança
4. Desenvolvendo equipes integradas
5. Feedbacks assertivos
6. Liderança Autoral

Facilitadora: Meirijane Anastácio

Data:  15 e 16/10/25 (Quarta e Quinta à noite). Horário: 18:45 às 20:45h

Módulo de 4 horas aulas, sendo 2h na quarta e 2 h na quinta (Intervalo de 15 minutos)

 

Módulo 4 – Gestão de canais e estoques

1. Gestão de canais de vendas-distribuição e a área de Compras
2. Gestão de estoques do CD e das Lojas
3. Acuracidade de estoques
4. Controles e Indicadores de desempenho da área de estoques
5. Fonte de dados relevantes
6. Riscos na Cadeia de Suprimentos

Facilitador: Célio Fialho

Data:  22 e 23/10/25 (Quarta e Quinta à noite). Horário: 18:45 às 20:45h

Módulo de 4 horas aulas, sendo 2h na quarta e 2 h na quinta (Intervalo de 15 minutos)

 

Módulo 5 –Trade Marketing e Compras.

1. Trade Marketing e sua Interface com Compras
2. Ciclo de compras no varejo supermercadista e cases com ações simples e eficazes c/ CRM
3. Mineração de Dados para Tomada de Decisão
4. Previsão de demanda e sazonalidade
5. Gestão Estratégica de Fornecedores e Parcerias estratégicas
6. Ações promocionais e fechamento de acordos comerciais com base em dados

Facilitadora: Cynara Paiva

Data:  29 e 30/10/25 (Quarta e Quinta à noite). Horário: 18:45 às 20:45h

Módulo de 4 horas aulas, sendo 2h na quarta e 2 h na quinta (Intervalo de 15 minutos)

 

Modulo 6 –  Inteligência nas compras e interações com os demais setores

1. Critérios para seleção e avaliação de fornecedores
2. Gestão do Relacionamento com fornecedores
3. Interação com os Pontos de vendas para aumento de performance
4. Acompanhando os KPIS referente a Curva ABC e ao Gerenciamento por Categorias
5. Analisando o layout de loja e o planejamento de espaços.
6. Parcerias Estratégicas

Facilitador: Padua Bracioli

Data:  05 e 06/11/25 (Quarta e Quinta à noite). Horário: 18:45 às 20:45h

Módulo de 4 horas aulas, sendo 2h na quarta e 2 h na quinta (Intervalo de 15 minutos)